Про складчины все всё «знают»: разбирают только звёзд, скидываются пара человек, потери - копейки. Мы сняли каталог и посчитали. Три из трёх утверждений оказались неверными.
Складчина: несколько человек скидываются, покупают один платный курс на всех и делят доступ между собой. Для этого есть открытые каталоги: организатор заводит тему на конкретный курс, собирает участников и назначает взнос, а дальше материал расходится по всем, кто скинулся. Автор курса в этой схеме не участвует и денег не получает.
Взяли один из крупнейших русскоязычных каталогов складчин и сняли карточки тем: название, автора, раздел, размер взноса, число скинувшихся, число просмотров, дату создания и стадию. Получилось 18 789 тем из 43 разделов.
В этом исследовании мы ничего не покупали, не скачивали и ни в одной складчине не участвовали; в каталоге ничего не публиковали и никому не писали. Из карточек брали только то, что показано в списке раздела: название, автора, взнос, число складчиков, просмотры и дату.
Название каталога мы не публикуем сознательно: не хотим вести туда людей и давать ему ссылки. На выводах это не сказывается - всё, что ниже, это агрегаты, и любой из них воспроизводится на своей выборке. Методику и разбивку показываем по запросу.
Две вещи важно знать до того, как вы увидите денежные цифры:
Остальные ограничения - в конце, в разделе «Чего мы не знаем». Дальше три мифа. Ни один не подтвердился, и третий оказался неожиданным для нас самих.
Не только. Разбирают всех.
78,4% авторов в каталоге представлены ровно одной темой. Это не список знаменитостей - это длинный хвост из тех, у кого один курс и небольшая аудитория. Топ-100 самых растиражированных авторов держат всего 13,2% каталога. Оставшиеся 86,8% - обычные люди с одним-двумя продуктами.
Логика организатора складчины простая: ему нужен не громкий бренд, а курс, на который наберётся достаточно желающих. Порог входа - десяток человек. Автор с аудиторией в тысячу подписчиков проходит этот порог легко.
Если вы думали, что вас не разбирают, потому что вы «слишком маленький» - это не так работает.
Медиана завершённой складчины - 24 участника. Среднее выше, 40,1: распределение с длинным хвостом.
| Сколько человек скинулось | Доля завершённых складчин |
|---|---|
| до 6 человек | 10% |
| до 12 человек | 25% |
| до 24 человек | 50% |
| 48 и больше | 25% |
| 50 и больше | 23,8% |
| 100 и больше | видели 497 таких тем |
Максимум на одной теме - 1 649 человек.
Суммарно по 4 187 завершённым складчинам набралось 167 941 человеко-участие. Это не 167 тысяч разных людей: один и тот же человек ходит по многим темам. Но это 167 тысяч раз, когда кто-то получил чужой курс, заплатив не автору.
Разброс по нишам большой. Считали только по разделам, где набралось 40+ завершённых складчин:
| Раздел | Завершённых складчин | Медиана участников |
|---|---|---|
| Психология и отношения | 181 | 60 |
| Бизнес и своё дело | 102 | 49 |
| Инвестиции и криптовалюта | 40 | 42 |
| Курсы по здоровью | 155 | 40 |
| Эзотерика | 63 | 39 |
| Строительство и ремонт | 117 | 37 |
| Дети и родители | 59 | 35 |
| Нейросети | 95 | 30 |
| Съёмка и монтаж видео | 77 | 15 |
| Аудиокниги | 244 | 8 |
Чем дороже курс и чем сильнее «болит» тема, тем больше людей собирается скинуться. Психология, деньги и здоровье - впереди.
Медианный взнос участника - 228 рублей. Медианная цена того же курса у автора - 2 087 рублей: курс достаётся в 9,1 раза дешевле. Это ожидаемо и, в общем, скучно.
Неожиданное начинается, когда умножишь взнос на число скинувшихся - то есть посчитаешь, сколько денег собрала складчина целиком:
88,3% завершённых складчин собрали БОЛЬШЕ денег, чем стоит сам курс у автора. Медианная складчина собирает в 2,79 раза больше его цены. Четверть тем - больше чем в 3,5 раза.
Прочитайте это ещё раз. На медианном курсе ценой 2 087 рублей люди в сумме занесли 5 326. Не автору.
Из этой разницы живёт площадка: организатор, комиссия каталога, «экономия» участникам. Всего по 4 187 завершённым складчинам через кассу прошло 97 млн рублей по текущему взносу. Это нижняя оценка: ранние участники платили больше.
Дальше - вывод важнее цифры. Это не аудитория, которая «всё равно бы не купила». Люди с деньгами в руках, готовые платить за ваш курс, дошли до кассы и заплатили. Просто касса была чужая.
Ладно, но это разовая история? Нет.
Медианный год создания темы - 2022. Медиана просмотров завершённой темы - 4 228.
Тема не умирает после раздачи. Она лежит в каталоге, индексируется поиском, собирает просмотры и добирает новых участников годами. Когда вы обновляете лендинг и поднимаете цену, ваша версия трёхлетней давности продолжает расходиться по 228 рублей.
4 228 просмотров - это, между прочим, объём спроса, который дошёл до вашего курса и не дошёл до вас.
То же самое - и с дорогими курсами. На курсы дороже 30 000 рублей мы нашли 1 385 тем; в завершённых на них скидывается по 17 человек со средним взносом 2 457 рублей. Премиум разбирают охотно - там просто меньше народу и выше чек.
Мы отдельно взяли 178 сайтов авторов, чьи курсы нашлись в каталоге, проверили, что домен жив, и посмотрели по публичным страницам, за какой технический стек автор платит. За платный защищённый видеохостинг платят 9 из 178 - 5,1%. За платную LMS - заметно больше.
Это нижняя граница: плеер обычно стоит за логином, с витрины его не видно. Но порядок величины понятен: защита - это выбор меньшинства.
Поисковый спрос говорит то же самое. За месяц в Яндексе:
| Запрос | Показов в месяц |
|---|---|
| складчина курс | 4 449 |
| как запретить запись экрана | 253 |
| защита онлайн курса | 109 |
| защита видеокурса | 72 |
| защита от складчин | 9 |
| как бороться со складчинами | 0 |
Замер сделан 2 августа 2026 через API Яндекс.Директа, регион - Россия.
Те, кто ищет чужой курс, в 17 раз активнее тех, кто ищет, как свой защитить. Автор в среднем про проблему не гуглит - пока не столкнётся лично.
1. Проверьте, есть ли вы там. Проверка занимает минуту. Судя по поисковому спросу, её почти никто не делает: «защита от складчин» - 9 показов в месяц на всю страну. А число складчиков и просмотров у вашей темы - это готовая оценка спроса, который прошёл мимо кассы.
2. Не считайте потери умножением. 24 участника по 228 рублей - это не 24 несостоявшиеся продажи по 2 087. Часть этих людей не купила бы никогда. Но и обратное неверно: раз они дошли до оплаты, полностью списывать их в «неплатёжеспособных» тоже нельзя. Честная оценка лежит между нулём и произведением, и ближе к нулю, чем хочется.
3. Дата решает больше, чем сам факт разбора. Один разбор - неприятность. Тема, которая пять лет добирает участников на устаревшую версию курса, - это уже конкурент вашей текущей цене.
4. Стопроцентной защиты не существует. Кто угодно может снять экран на телефон - мы показываем это на своей же странице доказательств. Мы не обещаем, что копирование станет невозможным - только то, что оно станет дороже, чем оно того стоит. Пока курс лежит одним архивом, он расходится в один клик. Когда вместо архива приходится вручную переснимать двадцать часов видео - и всё равно с потерей качества, - организатору складчины проще взять другой курс.
5. Защиту ставят заранее - потом уже поздно. Если дошли до выбора инструмента - у нас есть разбор основных вариантов на рынке с ценами и расчётами. Тема, которая уже собрала участников, из каталога не исчезнет от того, что вы поменяли плеер. Новый плеер спасает будущие продажи, а с той темой, что уже разошлась, он ничего не сделает.
Честный список того, что этими цифрами НЕ доказано:
Данные сняты в августе 2026. Каждая цифра в этом материале получена одной командой на исходных данных и прогнана через тот же автоматический гейт проверок, которым мы в Сургуче гоняем любое собственное утверждение: 43 утверждения подтверждены запуском, ни одного расхождения. Два утверждения помечены как непроверяемые прямо в тексте выше - про полноту выборки и про природу счётчика участников.
Хотите проверить конкретно свой курс - сделайте это здесь, бесплатно и ни к чему не обязывает.
Мы делаем Сургуч - защиту видеокурсов. Скопировать курс всё равно можно, мы это не скрываем; наша работа - поднять цену такой копии настолько, чтобы организатору складчины было выгоднее взять другой курс. Это и есть наш профессиональный интерес, поэтому все цифры выше даны с методикой и ограничениями - проверьте их сами.